Револьверная сделка что это?

Содержание
  1. Что такое револьверный кредит?
  2. Что такое кредитная линия?
  3. Какой бывает возобновляемая кредитная линия?
  4. Овердрафт
  5. Юридические лица
  6. Физические лица
  7. Кредитная револьверная карта
  8. Какие преимущества имеют револьверные кредиты?
  9. Револьверные поставки – Юрист онлайн
  10. Что такое аккредитив простыми словами
  11. Схема расчетов
  12. Виды аккредитивов
  13. Аккредитив при покупке квартиры
  14. Плюсы и минусы
  15. Расчет платежей
  16. Экономический словарь – значение слова Револьверный (возобновляемый) Кредитный Договор
  17. Смотреть значение Револьверный (возобновляемый) Кредитный Договор в других словарях
  18. Посмотреть в Wikipedia статью для Револьверный (возобновляемый) Кредитный Договор
  19. «Револьверные продажи»: что это, и как они работают #ЭтапыПродаж
  20. Каков смысл «Револьверных продаж?»
  21. Что такое «револьверные продажи»
  22. Искусство, обыденность или точный расчет?
  23. Прогноз для профессии
  24. За какие заслуги риэлтор получает денежное вознаграждение?
  25. Револьверный кредит. Что это такое простыми словами?
  26. Что надо знать о кредитной линии?
  27. Револьверная (возобновляемая) кредитная линия
  28. Овердрафт
  29. Револьверная кредитная карта
  30. Преимущества револьверного кредитования

Что такое револьверный кредит?

Револьверная сделка что это?

Револьверный кредит — распространенный вид кредитования. Такой займ называют еще возобновляемым. Термин произошел от слова «revolving», которое с английского переводится как «вращающийся» или «поворотный».

Принцип такого кредитования заключается в том, что банк предоставляет заемщику определенный кредитный лимит, который восполняется каждым погашением на сумму пополнения, то есть происходит восполнение, обновление.

Пользуются подобными займами по принципу истратил-пополнил-восстановил и так далее, пока не закончится период времени, установленный кредитором. Подобное кредитование применяют при предоставлении возобновляемой кредитной линии, овердрафте, а также кредиток, которые предоставляют физическим лицам. Независимо от типа револьверного займа, его выдача предполагает открытие кредитной линии.

Что такое кредитная линия?

Кредитной линией (КЛ) называют договор о кредитовании между кредитно-финансовой организацией и банком, который позволяет получать займ несколько раз в течение определенного времени, прописанного соглашением, но в пределах заранее согласованного лимита. Центральный Банк Российской Федерации подчеркивает в положении, что КЛ — это заключение абсолютно любого кредитного договора, имеющего экономическое содержание с условиями, отличающимися от договоров с разовой выдачей заемных средств.

Банки могут открывать кредитные линии физическим и юридическим лицам. Организациям данный вид займа предоставляется гораздо чаще, нежели с единоразовой выдачей.

Это особенно актуально для тех случаев, когда предприятие планирует пополнить оборотные средства либо приобрести дорогостоящее оборудование в несколько этапов.

Преимуществом является то, что такое кредитование предполагает начисление ежемесячных процентов не на утвержденную сумму, а на фактически полученную по ссуде.

Не стоит думать, что придется платить исключительно годовой процент. За открытие и обслуживание кредитной линии банки взимают дополнительные комиссионные сборы. Кредитно-финансовое учреждение производит резервирование денежных средств для предоставления очередного транша по кредитной линии. Это обязательно необходимо учитывать, решая открыть КЛ на свое имя либо предприятие.

Подсчитать максимально возможный лимит по КЛ юридическое лицо может по балансу своего предприятия. Сумма актива служит главным критериев для расчета стоимости собственных денежных средств и кредитной задолженности. Получаемое значение является той суммой, на которую может получить заемщик. Банки не всегда выдают этот максимум, а обычно немного занижают цифру.

Лимитирование устанавливают в процентном соотношении к сумме оборота. Оно не является фиксированной величиной, а устанавливается банком. В среднем кредитная линия превышает в 1,5-2,5 раза денежные средства, поступающие ежемесячно на счет предприятия.

Какой бывает возобновляемая кредитная линия?

Банки открывают в основном две кредитные линии:

  • Невозобновляемая — с лимитом выдачи. Стороны заключаемой сделки заранее обговаривают лимит в рамках соглашения. Заемщик получает частями денежную сумму, но без превышения установленной суммы выдачи. После получения транша и до начисления следующего заемщик может полностью либо частично гасить предыдущую кредитную сумму. Это не позволяет получить дополнительные денежные средства сверх прописанных соглашением, поэтому такую КЛ называют невозобновляемой. Каждый транш обычно имеет отдельно прописанную дату погашения.
  • Возобновляемая — с лимитом задолженности. Денежные средства также могут поступать долями в устанавливаемый срок, но максимальный лимит, прописываемый в кредитном договоре, касается единовременной задолженности перед кредитно-финансовой организацией. Это означает, что заемщик может вновь взять оговоренную максимальную сумму займа заново. Вы получаете один или несколько траншей, полностью исчерпывая лимит, гасите задолженность и вновь можете получить аналогичную сумму, и так по кругу. За резервирование банк взимает комиссионный платеж.

Оба варианта кредитных линий позволяют заемщику пользоваться ссудными деньгами несколько раз. Количество ограничено условиями договора — величиной максимального займового лимита и сроком действия, то есть существует конечная дата, когда отношения кредитора и клиента заканчиваются.

Чтобы получить очередной транш или вновь претендовать на займ не требуется предоставлять никаких документов. Главное, понимать, что некоторые банки устанавливают так называемый период обнуления. Он подразумевает собой срок, когда сумма кредита должна возвращаться, то есть просрочек быть не должно.

Исполнение этого важного условия позволяет воспользоваться займом по возобновляемой кредитной линии.

Овердрафт

Овердрафтом называют возобновляемый кредит для юридических и физических лиц. Условия его предоставления и погашения зависят от того, кем является заемщик.

Юридические лица

Овердрафт доступен юридическому лицу, если предприятие имеет постоянный оборот по счету, по которому рассчитывается максимальным кредитный лимит.

Он представляет собой кредитование счета, так как денежные средства выдаются на любые цели, если собственных денежных средств на расчетном счете недостаточно. К примеру, предпринимателю необходимо заплатить за оборудование пятьсот тысяч рублей, а на счету есть четыреста тысяч.

Оставшаяся сумма дается автоматически, когда клиент предоставляет кредитно-финансовому учреждению платежное поручение на полмиллиона рублей.

Погашение овердрафта осуществляется автоматически, когда на счет поступают денежные средства. Подобная схема довольно удобна. Не требуется заранее согласовывать предоставления транша и запоминать дату, когда должно осуществляться внесение платежа. задача клиента заключается в том, чтобы на счет бесперебойно поступали денежные средства.

Подписание кредитного соглашения подразумевает установку определенной минимальной суммы, которая должна поступать на счет банка-кредитора. Это условие позволяет кредитно-финансовой организации получить гарантию своевременного погашения очередного траншея. Минимальные обороты не являются случайной цифрой.

Они рассчитываются по величине сложившихся фактических показателей и овердрафта. Банки обязательно устанавливают срок, в течение которого прекращается кредитование счета. Обычно он варьируется от 40 до 50 дней.

Иными словами, заемщик обязан успеть погасить задолженность до конца данного срока, прописываемого кредитным договором.

Физические лица

Для физических лиц овердрафт устанавливается к дебетовым карточкам, по которым есть периодические финансовые поступления.

Процентная льготная ставка предлагается, как правило, зарплатным клиентам банка.

Это обусловлено тем, что банкам не приходится тратить большое количество ресурсов на проверку, сомневаться в поступлении денежных средств на карточный счет, к которому привязан зарплатный пластик.

Клиент, подписывающий соглашение на предоставление овердрафта, может расходовать денежные средства с карты, уходя в минус, совершая, к примеру, покупку, на которую не хватает имеющейся суммы. Погашение происходит при очередном пополнении карты. Главным отличием овердрафта от кредитной линии является то, что отсутствует комиссия за резервирование для последующей выдачи.

Кредитная револьверная карта

Карточное кредитование начиналось с одного вида пластика, имеющего невозобновляемый лимит. Оно представляло собой потребительский займ, но выдаваемый не наличными, зачисляемыми на карточный счет.

Заемщик, обналичивая деньги с карты частично либо полностью, уже не мог получить какую-либо дополнительную кредитную сумму даже тогда, когда выполнены условия погашения.

Чтобы получить очередной займ, приходится вновь собирать документы и подавать заявку.

Подобные карты сейчас практически не встречаются. Необходимо сильно постараться, чтобы найти банк, который выдает подобные кредитки.

Кредитно-финансовые учреждения на сегодняшний день предлагают своим клиентам пластик с возобновляемым лимитом.

Это означает, что при погашении определенной части задолженности либо всей денежной суммы единовременно, заемщик вновь может расплачиваться заемными средствами в пределах имеющегося лимита.

Обналичивание денежных средств с кредитной карты предполагает обязательное взятие процента, который довольно высок. Чтобы избежать лишней траты денежных средств, необходимо расплачиваться за совершаемые покупки безналичным расчетом, то есть посредством пластика. Подобная оплата доступна даже в небольших продуктовых магазинчиках.

Задолженность гасится автоматически — при пополнении карточного счета. Срок внесения денежных средств не имеет ограничений, но минимальные устанавливаемые банком должны вноситься обязательно. Если это условие не будет исполняться, накладывается штраф.

Главным преимуществом револьверных кредитных карт является наличие грейс-периода. Это период времени, в который за использованные займовых средств не взимается процент.

Когда вы успеваете пополнить счет на ту же сумму, что была потрачена, никаких процентов не взимается.

Какие преимущества имеют револьверные кредиты?

Основным достоинством подобного займа является разовое оформление. Вам не придется собирать каждый раз документы и ждать одобрения/отказа по решению банка. Документы банку предоставляются только один раз. Повторно доказывать свою платежеспособность и ждать одобрения не требуется.

Погашение займа осуществляется автоматически, нет необходимости запоминать дату поступления денежных средств. Не требуется никакого залога или поручителей. Оно выполняется при каждом пополнении счета, пока полностью не будет погашено. Главное, чтобы это произошло до назначенного крайнего срока. Задолженность может гаситься полностью либо частично.

Проценты начисляются исключительно на фактически используемые средства, а не на весь кредитный лимит. Краткосрочное заимствование определенной суммы, к примеру, по кредитной карте, если денежные средства внесены в грейс-период, оказывается бесплатным. Держатель пластика в подобном случае оплачивает только комиссию за годовое обслуживание.

Такое кредитование имеет множество явных преимуществ перед стандартными потребительскими ссудами. Если правильно распоряжаться револьверной кредитной линией, у заемщика всегда будет запасной «кошелек», которым можно воспользоваться в любой момент без каких-либо ограничений.

Источник: http://nebogach.ru/credit/chto-takoe-revolvernyj-kredit/

Револьверные поставки – Юрист онлайн

Револьверная сделка что это?

— Справочник предпринимателя — Основы бизнеса — Способы расчетов — Что такое аккредитив, их виды и схема расчетов

При проведении торговых операций (поставка/оплата за нее) для покрытия кассовых разрывов компании используют товарные кредиты, краткосрочные микрозаймы и овердрафты. Если же продавец находится на территории одной страны, а покупатель – на территории другой, удобнее использовать такую форму расчетов с участием заемных средств, как аккредитив.

Что такое аккредитив простыми словами

Если говорить простым языком, аккредитив – это гарантия платежа продавцу товара при выполнении некоторых условий (условное обязательство). Он открывается по требованию покупателя, который осуществляет закупки товара за рубежом.

После осуществления поставки товара, банк выплачивает стоимость поставки вместо покупателя продавцу. Покупатель же возвращает средства с учетом процентов на счет в банке как за обычный кредит.

Аккредитив во многом схож с факторингом, однако открывается по требованию покупателя (инициатор факторинга – продавец) и используется при осуществлении импортных операций. Кредитуется при этом не продавец, как в схеме факторинга, а покупатель.

Схема расчетов

Упрощенная схема расчетов по аккредитиву при совершении импортно-экспортных операций  выглядит так:

  1. Продавец, совершающий экспортную операцию, заключает договор о поставке с покупателем, который находится за границей.
  2. К договору о поставке подписывается приложение – перечень поставляемого товара, условия отсрочки платежа и проч.
  3. Покупатель, который не планирует оплачивать поставку немедленно из собственных средств, обращается в обслуживающий банк с просьбой открыть аккредитив по указанной в приложении поставке.
  4. Банк открывает аккредитив, который до момента самой поставки действует как гарантия платежа для продавца.
  5. Сведения об аккредитиве передаются посредством системы SWIFT (если покупатель российский) в иностранный банк, который обслуживает продавца.
  6. Продавец, имея на руках официальное подтверждение открытия аккредитива, осуществляет поставку части товара или полностью всей номенклатуры на склад покупателя.
  7. Продавец передает обслуживающему иностранному банку сведения об осуществленной поставке (инвойс, накладную); покупатель передает такие же сведения в свой банк с просьбой выполнить платеж по аккредитиву.
  8. Банк перечисляет средства в иностранный банк, обслуживающий продавца или дает поручение иностранному банку выполнить такой платеж (так называемое «раскрытиеаккредитива»).
  9. Покупатель начинает выплачивать средства по графику платежей, который устанавливается в уведомлении о раскрытии аккредитива.

— аккредитивная форма расчетов по импортным контрактам:

Виды аккредитивов

Аккредитивы подразделяются на несколько типов в зависимости от определенных договором параметров:

  • По возможности отзыва аккредитива – отзывной и безотзывный. Последними являются большинство выпускаемых в международной практике аккредитивов.
  • По типу расчетов банка-эмитента с исполняющим банком – покрытый и непокрытый. При покрытом аккредитиве средства продавцу выплачивает банк-эмитент, при непокрытом – банк бенефициара (продавца) по поручению банка-эмитента. Практически все аккредитивы являются непокрытыми.
  • Револьверный аккредитив открывается на всю сумму договора поставки, а раскрывается частями в зависимости от поставленных в рамках договора партий. Такой аккредитив аналогичен возобновляемой кредитной линии.
  • Подтвержденный аккредитив позволяет банку бенефициара выплачивать продавцу сумму поставки в независимости от того, перечислил средства банк покупателя или нет.
  • Резервный аккредитив – по сути своей, обычная банковская гарантия, которая предоставляется в документарной форме в том случае, если законодательством страны одной из сторон запрещено использование гарантий.

Выпускаемые на территории России аккредитивы сочетают в себе сразу несколько признаков, например, может быть открыт безотзывный непокрытый подтвержденный аккредитив.

Аккредитив при покупке квартиры

При приобретении квартиры в новостройке аккредитив используется как дополнительная гарантия продавцу о перечислении средств.

В этом случае клиент передает банку средства в размере стоимости квартиры, подписывая договор аккредитива. Застройщик, имея подтверждение наличия этих средств, проводит регистрацию собственности на квартиру, не боясь обмана.

Клиент при этом не обязан передавать деньги непосредственно застройщику до момента окончания регистрации. Аккредитив является удобным для обеих сторон и снижает вероятность мошенничества.

Плюсы и минусы

Аккредитивы в силу своей схожести с факторингом и гарантией имеет похожий перечень преимуществ и недостатков. Рассмотрим их ниже:

Плюсы аккредитивной формы расчетов:

  • юридическое сопровождение контракта;
  • снижение рисков неплатежа для продавца;
  • гарантия полного исполнения обязательств о поставке для покупателя;
  • возможность получения дополнительной прибыли на те средства покупателя, которые были бы перечислены за поставку;
  • экономия на процентных платежах банку в сравнении с обычным кредитом.

Минусы использования аккредитивов:

  • возможность платежа зависит от корректного оформления документов на поставку;
  • длительный и объемный документооборот;
  • возможные законодательные ограничения на аккредитивы;
  • зависимости максимальной суммы аккредитивов от финансового состояния покупателя.

— какие выгоды получают продавец и покупатель при аккредитивной форме расчетов::

Расчет платежей

Платежи по аккредитиву осуществляются по 2 ставкам: до раскрытия и после.

Рассмотрим пример расчета платежей по аккредитиву:

Банк открыл аккредитив 1 июня на сумму 100 000 долларов США. Поставка товара произошла 10 июня на сумму 50 000 долларов США, а 15 июня – еще на 50 000 долларов США. Такая ситуация называется «частичным раскрытием».

Установленные договорм ставки:  до раскрытия – 10%, после раскрытия – 15%. Аккредитив погашается 25 числа каждого месяца. 20 июня заемщик погасил часть аккредитива от первого частичного раскрытия в размере 10 000 Долларов США.

Итого сумма, начисленная и необходимая к погашению 25 июня составит:

 Число июнядо раскрытия1-е раскрытие2-е раскрытиеначисленные проценты
01.06100 00027,40
02.06100 00027,40
03. 06100 00027,40
04. 06100 00027,40
05. 06100 00027,40
06. 06100 00027,40
07. 06100 00027,40
08. 06100 00027,40
09. 06100 00027,40
10. 0650 00050 00013,7020,55
11. 0650 00050 00013,7020,55
12.0650 00050 00013,7020,55
13. 0650 00050 00013,7020,55
14. 0650 00050 00013,7020,55
15. 06050 00050 0000,0020,5520,55
16. 06050 00050 0000,0020,5520,55
17. 06050 00050 0000,0020,5520,55
18. 06050 00050 0000,0020,5520,55
19. 06050 00050 0000,0020,5520,55
20. 06050 00050 0000,0020,5520,55
21. 06040 00050 0000,0016,4420,55
22. 06040 00050 0000,0016,4420,55
23. 06040 00050 0000,0016,4420,55
24. 06040 00050 0000,0016,4420,55
25. 06040 00050 0000,0016,4420,55
Итого за 25 дней:315,07308,22226,03
Всего к погашению:849,32

Достаточно высокая стоимость операций по аккредитивной форме расчетов (если учитывать стоимость обработки платежей, комиссии банков и проч.) частично нивелируется снижением рисков неплатежа или поставки товаров не в полном объеме.

Налаженные механизмы расчетов позволяют покупателю и продавцу осуществлять операции, которые без использования аккредитивов зачастую невозможны.

— аккредитивы и другие формы расчетов:

(40 голос., 4,60

Источник: https://3d-cube.ru/revolvernye-postavki.html

Экономический словарь – значение слова Револьверный (возобновляемый) Кредитный Договор

Револьверная сделка что это?

Юридическое обязательство, при котором банк обещает предоставить клиенту кредит на оговоренную максимальную сумму в течение определенного

периода.

Смотреть значение Револьверный (возобновляемый) Кредитный Договор в других словарях

Договор 1 — соглашениеконтрактусловие

Словарь синонимов

Договор 2 — пактсоглашениеконвенциятрактат

Словарь синонимов

Договор — договора, мн. договоры, договоров, и (простореч.) , договора, мн. договора, договоров, м. Соглашение, условие, заключаемое между двумя или несколькими лицами; взаимное обязательство………
Толковый словарь Ушакова

Договор М. — 1. Соглашение (обычно письменное), устанавливающее взаимные обязательства между государствами, учреждениями, отдельными лицами. // Соглашение между учреждением, предприятием……..
Толковый словарь Ефремовой

Кредитный Прил. — 1. Соотносящийся по знач. с сущ.: кредит, связанный с ним. 2. Свойственный кредиту, характерный для него.
Толковый словарь Ефремовой

Кредитный — кредитная, кредитное (фин.). Прил., по знач. связанное с кредитом. Кредитные операции. Кредитное отделение. Кредитная кооперация. Кредитная политика. билет – см. билет………
Толковый словарь Ушакова

Договор — -а; м.; (разг.) ДО́ГОВОР, -а; мн. договора́; м. Письменное или устное соглашение, условие о взаимных обязательствах. Д. на поставку леса. Д. о дружбе и взаимной помощи. Мирный……..
Толковый словарь Кузнецова

Акцессионный Договор — Договор, к-рым государство присоединяется к заключенному ранее между другими государствами договору.
Политический словарь

Договор Общественный — – теория, утверждающая, что законная власть возникает в результате добровольного соглашения свободных и добродетельных людей.
Политический словарь

Договор С Самим Собой — (SELF-CONTRACT). Письменное соглашение, уточняющее изменяемое поведение и его последствия в программе самоконтроля. (Дж. Фрейджер, Дж. Фейдимен, с. 705)
Политический словарь

Общественный Договор — – основной регулятор общественной жизни, придающий легитимность связям и институтам внутри гражданского общества, а также его отношениям с политическим государством………
Политический словарь

Кредитный — см. Кредит.
Толковый словарь Кузнецова

Федеративный Договор Рф — – обобщенное наименование трех важных документов конституционного характера, определяющих основы федеративного устройства России, подписанных полномочными……..
Политический словарь

Револьверный — револьверная, револьверное. Прил. к револьвер. Револьверная мишень. выстрел. станок (тех.) – усовершенствованный токарный станок с вращающейся головкой.
Толковый словарь Ушакова

Авторский Договор — – соглашение между автором (авторами) и пользователем (ю. л. или гражданином), в соответствии с которым автор передает пользователю свои имущественные права, связанные……..
Юридический словарь

Авторский Договор Заказа — – гражданско-правовой договор, по которому автор обязуется создать произведение в соответствии с условиями договора и передать его заказчику. Заказчик обязан в счет……..
Юридический словарь

Агентский Договор — – гражданско-правовой договор, по которому одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия……..
Юридический словарь

Агентский Договор (агентирование) — – гражданско-правовой договор, согласно которому одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные……..
Юридический словарь

Аккредитив Револьверный — – аккредитив, открываемый на часть суммы платежей и автоматически возобновляемый по мере осуществления расчетов за очередную партию товаров. А. р. открывается при равномерных……..
Юридический словарь

Акцессорный Договор — (от лат. accessio – добавок, принадлежность) – является дополнительным к основному договору и юридически от него зависимым. Обеспечивает обязательство (основное) и не может……..
Юридический словарь

Безвозмездный Договор — Безвозмездным признается договор, по которому одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного предоставления………
Юридический словарь

Бодмерейный Договор — – документ, подтверждающий залог судна и груза в качестве обеспечения ссуды, экстренно необходимой для завершения перевозки при невозможности использовать другие способы получения денег.
Юридический словарь

Брачный Договор — Брачным договором признается соглашение лиц, вступающих в брак, или соглашение супругов, определяющее имущественные права и обязанности супругов в браке и (или)……..
Юридический словарь

Брачный Договор (контракт) — – соглашение лиц, вступающих в брак, или супругов, определяющее их имущественные права и обязанности в браке и (или) в случае его расторжения (ст 40 Семейного кодекса РФ)………
Юридический словарь

Вербальный Договор — (лат. verba – слово) В римском праве устный (словесный) контракт, заключение которого происходило посредством произнесения контрагентами определенных слов. При этом, как……..
Юридический словарь

Внешнеторговый Договор — – основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом В.д. может быть купля-продажа (поставка)……..
Юридический словарь

Возобновляемый Кредит — – кредит без фиксированной даты погашения. Банк имеет право раз в году трансформировать его в срочный кредит.
Юридический словарь

Генеральный Договор — – хозяйственный договор между организациями, имеющий общий, универсальный характер.
Юридический словарь

Государственный Договор — – договор о восстановлении независимой и демократической Австрии, заключен 15 мая 1955 г. в Вене СССР, США, Великобританией и Францией, с одной стороны, и Австрией – с другой………
Юридический словарь

Двусторонний Договор — Договор, по которому стороны взаимно приобретают права и обязанности (Приказ Минторга от 14 декабря 1995г. N 80)
Юридический словарь

Посмотреть в Wikipedia статью для Револьверный (возобновляемый) Кредитный Договор

Источник: http://slovariki.org/ekonomiceskij-slovar/35789

«Револьверные продажи»: что это, и как они работают #ЭтапыПродаж

Револьверная сделка что это?

Технология «револьверных продаж» появилась в 2008 году, в момент кризиса. С тех пор она постоянно совершенствуется, ­ меняется каждые 3­5 месяцев. Автор этой системы, Андрей Захаров, поделился с RegionalRealty.ru уже тринадцатой версией технологии.

Каков смысл «Револьверных продаж?»

Работающие по классическим схемам риэлторы чаще все делают по готовым сценариям. Сценарии же хороши только в пределах малой целевой аудитории.

Если на горизонте появляется потенциальный клиент с нетипичными запросами, риэлтор выбирает один из двух легких путей. В первом случае он перекладывает вину на клиента и, как правило, ассоциирует его с неадекватной личностью.

Во втором случае риэлтор настаивает на невозможности осуществления задуманного.

Получается, что риэлтор нацелен не на решение предлагаемых ему задач, а просто ищет клиентов, соответствующих его возможностям и квалификации.

При изучении системы взаимоотношений современного риэлтора, продавца и покупателя становится ясно, что существует ограниченное количество разновидностей ситуаций, подпадающих под ту или иную классификацию.

Момент поступления входящего звонка от собственника жилья может рассматриваться в качестве отправной точки лишь для пяти векторов, определяющих тип задаваемых риэлтору вопросов. Выбор направления существенно облегчает подбор готового сценария.

Агент по недвижимости предпочитает ограничиваться 3–7 вариантами решения ситуации. О высокой эффективности при подобном подходе говорить не приходится.

Что такое «револьверные продажи»

«Револьверные продажи» базируются на сценарной работе, предполагающей предварительную постановку задачи и поиск подходящего решения. Слово «револьвер» (лат. revolvere) происходит от глагола «вращаться». Присущий оружию эффект вращения клиенту ничем не угрожает.

Его привлекательность объясняется возможностью отбрасывания непригодного для данного случая варианта взаимодействия, предполагающего безболезненный переход к следующему имеющемуся в «обойме» способу. Успешность данного метода объясняется попаданием в цель как минимум одного из 3–7 задаваемых вопросов.

Попадание в яблочко подтверждается ожидаемой реакцией со стороны клиента. Далее приходит очередь следующего вопроса.

Искусство, обыденность или точный расчет?

Агенты по недвижимости убеждают окружающих в неповторимости каждой совершаемой сделки. Среди риэлторов часто встречаются личности, называющие свой труд искусством.

Такие люди настаивают на том, что им постоянно приходится сталкиваться с новыми для себя ситуациями, обусловленными индивидуальностью клиента и другими особенностями.

Обилие характеристик предполагает поиск уникального для каждого случая решения, отличного от множества других.

При ближайшем рассмотрении выясняется, что современные риэлторы не склонны к глубокому анализу. Их можно охарактеризовать как практиков, испытывающих нехватку времени. Достаточное количество последнего имеется в распоряжении консультантов и бизнес-тренеров, один из которых изучил доступные для выполнения варианты и сделал описания 21 базового сценария. Результат реализован в:

5 методах получения лояльности собственника;
5 вариантах работы с владельцем, продающим квартиру;
5 разновидностях взаимодействия с собственником, мечтающим о продаже квартиры и приобретении взамен другого жилья;
5 способах работы с покупателем;
советах по взаимодействию риэлтора с коллегами по цеху.

Работа риэлтора не имеет отношения к эзотерике или магии. Риэлторство целесообразно воспринимать как бизнес, опирающийся на математику. Методика работы отражена в «формуле Захарова», состоящей из 5 компонентов. Ее использование на этапе работы с клиентами гарантирует получение превосходящего ожидания результата.

Финансовая готовность ассоциируется с наиболее весомым компонентом. Именно от нее и отталкиваются покупатели. Последние могут быть условно разделены на три категории. В первую группу входят люди, не имеющие денежных средств. Вторая группа представлена гражданами, в распоряжении которых имеется определенная сумма денег.

В таком случае риэлтор в первую очередь должен выяснить, покроют ли данные средства расходы, связанные с приобретением того или иного объекта. Третью группу представляют собственники, желающие продать собственное жилье и взамен приобрести новое. Для каждой из перечисленных категорий предусмотрен собственный сценарий.

Не так давно рынок был сосредоточен на продавце, в то время как в наши дни особое внимание уделяется покупателю. Изменение ориентации предполагает изменение характера оказываемых риэлторами услуг. Ранее представленные на рынке сервисы были нацелены на удовлетворение запросов продавца недвижимости. Под это были заточены реклама, маркетинговые отчеты и т.д.

Осуществляемая риэлтором работа ограничивалась получением согласия от владельца жилья на эксклюзивную реализацию дорогостоящего товара. За утвердительным ответом следовала реклама объекта, после чего наступал период ожидания клиентов.

В наши дни распространены жалобы на сокращение покупательского сегмента. В действительности 70-90% лиц, желающих продать жилье, одновременно выступают и в качестве покупателей, желающих остановить выбор на более приемлемом для себя варианте.

Большая часть риэлторов сосредотачивается на поиске покупателя на выставленную на продажу квартиру. Подбор подходящего для продавца жилья откладывается на потом. В этом и кроется главная проблема. Отсутствие у собственника визуальной цели препятствует совершению решительного шага.

Колеблющийся человек не может определиться со сроками продажи квадратных метров.

Такой подход чреват потерей потенциальных покупателей. Не играет на руку агентам недвижимости и падение цен. Многие люди предпочитают дождаться того счастливого для себя момента, когда рынок достигнет дна. Аналитики же убеждены в том, что квартиры желательно приобретать именно сейчас. Для этого можно прибегнуть к проверенным годами обменным вариантам.

Прогноз для профессии

Профессия риэлтора в ее классическом воплощении доживает последние дни. Вполне возможно, что уже в 2020 году она не будет значиться в перечне профессий. Значительная часть агентов расходует львиную долю сил на формирование пакета документов и юридическое сопровождение сделки. Низкоквалифицированный по своей сути труд постепенно отпадает.

Нотариат перетягивает на себя проверку юридической чистоты. Поиск объекта может быть проведен клиентом самостоятельно, а регистрация сделки осуществляется в электронном виде. Подобные новшества приводят к разделу рынка и появлению других участников. К сожалению, многие агенты недвижимости не обращают внимания на значимые для их деятельности изменения.

Присущая современному риэлторству форма недостойна существования. Изначально термин «риэлтор» был закреплен за товарным знаком, являющемся собственностью Национальной ассоциации риэлторов США.

По большому счету называть себя риэлторами могут лишь высококвалифицированные профессионалы, имеющие представление об особенностях работы специфического рынка. Однажды совершенная продажа не сделает человека риэлтором.

Уверенность в том, что работа в сфере недвижимости не требует особых знаний, способствовала снижению престижности профессии. Распространенное в наши дни мнение является ошибочным.
К девальвации профессии приложили руку и сами риэлторы, не гнушающиеся нарушением законов РФ.

Задаток, к примеру, должен сопровождаться подписанием договора купли-продажи, а заключение эксклюзивного договора с владельцем квадратных метров является нарушением одновременно нескольких пунктов закона о потребителях.

Преобладающая часть клиентов не догадывается о том, что штрафы должны накладываться на агента недвижимости. Невыполнение условий договора риэлтором чревато для клиента финансовыми и временными затратами, которых можно было избежать. В нашем государстве под санкции попадает собственник.

Перечисление подобных нюансов может быть продолжено. Внесение аванса за квартиру ассоциируется с мыслью о стопроцентной вероятности совершения сделки. Появляющиеся впоследствии покупатели, способные выложить за объект более внушительную сумму, наталкиваются на отказ со стороны риэлтора.

Фактически в этот момент риэлтор защищает покупателя, не учитывая при этом интересов доверившегося ему продавца. Возврат аванса предусмотрен законодательством. По окончании процедуры можно прибегнуть к проведению аукциона.

При таком подходе собственник может выручить более приемлемую для себя сумму за жилье.

Риэлторы должны рассмотреть возможность трансформации в финансовых консультантов. Этой профессии суждено жить вечно, поскольку финансовая составляющая присутствует в любой сделке.

За какие заслуги риэлтор получает денежное вознаграждение?

Подобный вопрос возникает у многих клиентов. В качестве шутливого варианта ответа могут быть предложены везение и фортуна. Как известно, у некоторых риэлторов квартиры «зависают» на неопределенный срок, в то время как другим удается отыскать реального покупателя в считанные дни.

Кризис подталкивает людей к экономии, вследствие чего они предпочитают исключать риэлторов из финансовой цепочки. Не последнюю роль в этом играет проблематичность убедительного обоснования собственных заслуг, наблюдаемая у значительной части риэлторов. Вознаграждается лишь положительный результат.

Временные и физические затраты, как правило, не оговариваются.

Сложившаяся ситуация вполне объяснима. Усовершенствование навыков работы с продавцами зачастую сопровождается атрофией умения поиска покупателей.

Выставленные по завышенной стоимости объекты «томятся» в ожидании покупателя.

Более эффективны в этом плане активный поиск потенциальных клиентов и дальнейшая работа с ними, предполагающая использование «формулы Захарова» с целью определения финансовой готовности и денежных возможностей.

В качестве подспорья могут быть задействованы 12 прописанных схем. Ответы на задаваемые риэлтору вопросы изложены в сценариях. Профессионал отлично справляется с возложенными на него функциями. Он не воспринимает сделку как ребус, успешно оперируя лучшими систематизированными техниками, число неизвестных в которых сведено к минимуму.

Технологию «револьверных продаж» опробовали многие крупные компании, осуществляющие деятельность в различных городах нашей страны.

Ее по достоинству оценили люди, нацеленные на создание ориентированного на клиентов сервиса и мечтающие о приличных заработках.

В рамках данной методики реализованы эффективные технологии конкурентной борьбы, что особенно ценно в кризисные для профессии времена. Готовые сценарии и скрипты обеспечивают максимальную эффективность на этапе взаимодействия с клиентами.

Источник: https://Professionali.ru/Soobschestva/prodazhi/revolvernye-prodazhi-chto-eto-i-kak-oni/

Револьверный кредит. Что это такое простыми словами?

Револьверная сделка что это?

Револьверный кредит – один из самых распространённых видов кредитования, его ещё называют возобновляемым. К оружию никакого отношения он не имеет. Сам финансовый термин происходит от английского слова «revolving», что в переводе на русский означает: вращающийся, поворотный.

В двух словах его принцип действия заключается в следующем: заёмщик пользуется деньгами банка в рамках предоставленного кредитного лимита, и каждое погашение кредита тут же восстанавливает (восполняет, обновляет) лимит на сумму произведённого пополнения.

Пользоваться заёмными средствами в таком «оборотном» режиме (потратил-пополнил-восстановил лимит и так далее по кругу) можно сколько угодно раз в течение продолжительного временного промежутка, установленного кредитором.

Такой вид кредитования применяется во время предоставления возобновляемой кредитной линии, при овердрафте, и, пожалуй, самый известный пример его использования для физических лиц – это кредитка. Во всех случаям кредитор открывает заёмщику кредитную линию, поэтому есть смысл сначала поговорить о ней, а потом мы расскажем, что такое револьверный кредит простыми словами.

Что надо знать о кредитной линии?

Кредитная линия – это договор о кредитовании между банком и заемщиком, в рамках которого последний может несколько раз получать кредит в течение конкретного временного промежутка, но в рамках заранее согласованного лимита.

Центральный банк РФ в своих положениях подчеркивал, что под кредитной линией (далее – КЛ) им понимается заключение абсолютно любого кредитного соглашения, экономическое содержание условий которого хоть немного отличается от договора с разовой выдачей заемных средств.

Банк может открывать КЛ как для физических лиц, так и для юридических. Причем организациям этот вид кредита предлагают намного чаще, чем обычную ссуду с единовременной выдачей.

Особенно если цель кредитования связана с пополнением оборотных средств или приобретением нескольких партий основных средств.

Ведь особенность этого вида кредитования в том, что ежемесячные проценты начисляются не на всю сумму утвержденного лимита, а лишь на фактически выданную часть ссуды.

Однако в дополнение к процентам годовых банковское учреждение может взимать в заемщика дополнительные комиссионные сборы за резервирование средств для предоставления очередного транша КЛ.

При подсчете максимально возможного лимита для юридических лиц за основу берется баланс предприятия. Из суммы его актива вычитается стоимость собственных средств организации и кредиторская задолженность. Полученное значение и определяет максимально возможный лимит кредитования. Для граждан же сумма кредитной линии основана на величине фактических поступлений заемщиков.

Лимитирование устанавливается в процентах к сумме чистого оборота, которые могут кардинально различаться в разных банках. В среднем сумма кредитной линии превышает ежемесячные поступления на счет в 1,5-2,5 раза.

Более подробно о КЛ вы можете прочитать здесь.

Револьверная (возобновляемая) кредитная линия

На практике используются всего 2 вида кредитных линий:

1. С лимитом выдачи (невозобновляемая). Здесь стороны кредитной сделки заранее оговаривают, какой лимит денежных средств может применяться в рамках планируемого соглашения. В дальнейшем заемщик может получать деньги частями неоднократно, но при этом не должен превышать установленный лимит выдачи.

В период между двумя траншами должник может частично или полностью погасить предыдущую сумму, но это не дает ему право на получение средств сверх того, что прописано в соглашении о кредитовании. Такую кредитную линию еще называют невозобновляемой, поскольку факт погашения никак не влияет на увеличение суммы выдачи.

Для каждого транша, как правило, устанавливается свой срок погашения.

2. С лимитом задолженности (возобновляемая). Здесь деньги также могут получаться частями в пределах установленного лимита. Но максимально возможное значение, определенное в кредитном договоре, касается размера единовременной задолженности клиента перед банком.

То есть, заемщик может взять несколько траншей, погасить задолженность, а потом снова взять сумму, соразмерную установленному лимиту. Такой вид называют возобновляемой или револьверной кредитной линией.

Здесь начисление процентов происходит также на величину фактического долга, а за резервирование взимаются комиссионные платежи.

Подобные КЛ позволяют заемщикам пользоваться заёмными деньгами столько раз, сколько возникает необходимость, но не выходя за оговоренные условия договора (величина лимита и срок действия).

При этом не нужно предоставлять никаких дополнительных документов, как при новом кредитовании. Но есть один нюанс – банк может установить период обнуления. То есть тот срок, в течение которого всю сумму кредита нужно вернуть, а потом можно пользоваться снова.

Все виды револьверного кредита выдаются на базе возобновляемой КЛ.

Овердрафт

Это возобновляемый кредит для физических и юридических лиц, нюансы предоставления и погашения которого зависят от категории заемщика.

Юридическим лицам овердрафт доступен при наличии постоянных кредитовых оборотов по счету, в зависимости от суммы которых рассчитывается лимит кредитования.

Этот вид еще называют кредитованием счета, поскольку денежные средства предоставляются на любые цели при их недостаточности на расчетном счете клиента. Допустим, заемщику нужно заплатить за партию сырья 500 тыс. руб., а на счете есть только 300 тыс.

Оставшаяся сумма будет предоставлена в автоматическом режиме, если клиент принесет в банк платежное поручение на 500 тыс. руб.

Погашается овердрафт также в автоматическом режиме при поступлении денег на расчетный счет. Для клиента такие процедуры удобны – не нужно согласовывать предоставление траншей и помнить дату погашения. Его задача – обеспечить бесперебойные поступления.

После подписания кредитного соглашения банк устанавливает клиенту минимальное значение кредитовых оборотов, которые должны проходить по счету в банке-кредиторе. Этим банковское учреждение обеспечивает себе гарантию своевременного погашения траншей в будущем.

Минимальные обороты не берутся «с потолка», а рассчитываются от величины фактически сложившихся показателей и суммы овердрафта. Кроме этого, банк обязательно установит период, в течение которого кредитование счета прекратится.

Как правило, это 40-50 дней до окончания срока действия соглашения о кредитовании.

Подобный период нужен для того, чтобы должник успел погасить всю сумму задолженности ко дню прекращения действия кредитного договора.

Физическим лицам овердрафт устанавливается к дебетовым картам (все подробности здесь), по которым также наблюдаются периодические поступления.

Льготные процентные ставки предлагаются зарплатным клиентам, поскольку в наличии подобных поступлений сомневаться не приходится.

В результате подписания такого соглашения клиент может уйти в минус, если возникла необходимость в деньгах, а на карточном счете их не оказалось. Погашение тоже автоматическое при очередном поступлении.

Единственное отличие овердрафта от обычной кредитной линии – отсутствие комиссии за резервирование денег для последующей их выдачи.

Револьверная кредитная карта

У истоков карточного кредитования существовал всего 1 вид кредитной карты с невозобновляемым лимитом. Это был обычный потребительский заем, который выдавался не наличными, а на карточный счет.

Сняв с такой карточки деньги полностью или частично, заемщик уже не мог рассчитывать на дополнительно ссужаемые средства даже при условии погашения существующего долга.

За новой порцией денег нужно было снова идти в банк с кучей документов.

Теперь такие карты можно с уверенность назвать теми самыми мамонтами, которые давно вымерли. На рынке обращаются платежные инструменты с возобновляемым лимитом. Это означает, что при погашении части долга или всей суммы сразу, заемщик тут же может начать расплачиваться по карточке заёмными средствами банка в пределах установленного лимита.

Как правило, за обналичивание средств со счета кредитной карты, банк взимает процент, причем весьма немаленький. Но лишних расходов можно избежать, если оплачивать необходимые покупки прямо с карты, не переводя свои кредитные запасы в наличность. Тем более, что такая оплата сейчас доступна практически везде, даже в мелких продуктовых магазинчиках.

Погашение долга происходит автоматически при пополнении карты. Срок внесения средств не ограничивается, но при этом банк устанавливает специальные требования по ежемесячной оплате части задолженности и процентов – это так называемый обязательный минимальный платёж.

У револьверной кредитной карты есть замечательное свойство – грейс-период. Это льготный период, в течение которого заемщик не платит банку проценты за использование заемных ресурсов. Если удалось уложиться в отведенное время, значит, вы пользовались деньгами банка совершенно бесплатно.

По этой ссылке вы сможете ознакомиться со всеми тонкостями этого замечательного банковского продукта.

Преимущества револьверного кредитования

Самое главное преимущество подобных кредитов – разовое оформление в сочетании с длительным использованием. При возникновении очередной потребности в займе не нужно снова подавать кредитные заявки, ждать решения банка и т.п. Да и иметь несколько мелких кредитов – первый шаг к просрочке.

Разве можно тут все запомнить и не пропустить очередной день икс? С револьверными кредитами эта напасть отпадает – вы один раз оформляете соглашение с банком и используете заемные ресурсы минимум год. Кроме того, здесь нет требований по наличию залога или поручительства.

Значит, процесс оформления будет легким.

Второе, что радует – автоматическое погашение при наличии поступлений. Это значит, что пополнить карту можно в любое время без ограничений, как полностью на всю сумму долга, так и частично. И не нужно заранее уведомлять банк о досрочном гашении, достаточно просто внести средства на счет – доступный лимит мгновенно увеличится на сумму погашения.

Процентные платежи по револьверному кредиту начисляются только на фактически использованные средства. Вам не придется платить проценты из расчета общего лимита по карте, а при краткосрочных заимствованиях использование денег будет и вовсе бесплатным (без учёта стоимости годового обслуживания карты).

Преимуществ у такого кредитования гораздо больше, чем у стандартной потребительской ссуды. Наличие револьверной кредитной линии – это запасной кошелек, воспользоваться которым можно в любой момент без ограничений.

Причем клиенту не нужно ничего платить за сам факт наличия такого кошелька (разве что за годовое обслуживание банковского пластика).

Но надо всегда помнить о платёжной дисциплине – вы берёте на себя обязательства перед банком, которые надо своевременно выполнять в соответствии с договором.

Источник: https://privatbankrf.ru/kredity/revolvernyiy-kredit-chto-eto-takoe-prostyimi-slovami.html

Ваше право и голос
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: