Использование брендов в рекламе

Содержание
  1. 5 приёмов продвижения компании через личный бренд
  2. Прием 1. Продвигать специалиста, а не продукт
  3. Прием 2. Рассказывать истории
  4. Прием 3. Использовать фотографии человека в рекламе
  5. Прием 4. Продавать услуги через свой блог
  6. Прием 5. Приглашать известных личностей
  7. Как попасть на 500 тысяч рублей за рекламу по названиям конкурентов в интернете — Право на vc.ru
  8. Что нового в законе
  9. Как это работает на практике
  10. Как с этим жить дальше
  11. Выводы
  12. 10 рекламных кампаний, которые удивляют
  13. 1. Coca-Cola – праздник к нам приходит 
  14. 2. Nike – Just do it
  15. 3. Ред-булл и прыжок со стратосферы
  16. 4. Starbucks и «Игра престолов». Великий продакт плейсмент в истории
  17. 5. Как Tide украл всю рекламу
  18. 6. Сочувствие продает лучше, чем Хайп. Пример рекламы Рафаэлло
  19. 7. Reebok – скандальная реклама «об иглах и лицах»
  20. 8. Nike. Из чего же сделаны наши девчонки? 
  21. 9. «Евросеть». Реклама просто ох***ь
  22. 10. Дед из химок – как за 30 тыс. сделать фейковую звезду инстаграм
  23. Конкурент дает свою рекламу с использованием имени вашей стоматологии, решение проблемы
  24. Законно ли использовать чужой бренд в своей рекламе?
  25. Международная практика. Competitor uses your brand: how to deal with it
  26. Российская практика
  27. Что можно сделать
  28. Итог
  29. Гкб №51
  30. Гкб им. в. в. вересаева
  31. Ассоциация стоматологов
  32. MESOPROFF
  33. Клиника андрологии
  34. Клиника avantis профессора ряховского а.н
  35. Американский стоматологический центр “дантист”
  36. Центр трихологии Татьяны Цимбаленко
  37. Брендовые запросы: контекстная реклама и/или органическая выдача?
  38. Особенности продвижения брендов
  39. Брендовый трафик в цифрах
  40. Особенности и преимущества брендового трафика
  41. Две главные стратегии: защита и атака
  42. Как правильно работать с брендовым трафиком?

5 приёмов продвижения компании через личный бренд

Использование брендов в рекламе

Алёна Гурьянова, маркетолог SMM-агентства «Тесла Таргет», специально для блога Нетологии написала статью о том, как использовать существующий личный бренд для продвижения бизнеса.

В 2018 году на первый план продвижения выходит такой маркетинговый инструмент, как личный бренд: практика показывает, что люди охотнее реагируют и больше доверяют личностям, чем неодушевленным брендам.

В статье поделюсь советами о том, как использовать уже существующий личный бренд для продвижения бизнеса в таких сферах, как: медицинские клиники, курсы по рукоделию, бизнес-консультации, магазин косметики. Эти сферы мы взяли не случайно: каждый прием — это одна или несколько историй из наших проектов по SMM-продвижению.

Программа обучения: «SMM-менеджер: продвижение бизнеса в социальных сетях»

Прием 1. Продвигать специалиста, а не продукт

Из нашего опыта мы заметили, что люди лучше реагируют не на продукт или услугу, а на конкретного специалиста, и особенно это актуально в медицинской тематике.

Пример

Один из наших заказчиков — клиника эстетической медицины. Если зайти на сайт клиники и посмотреть информацию о врачах, то у каждого есть своя группа в социальных сетях.

Когда мы продвигали акцию на пластические операции, мы вели трафик не на группу клиники — мы сделали пост в группе хирурга и вели трафик на нее. В результате принесли клинике операций более, чем на 4 000 000.

Таким же образом продвигали дерматолога, косметолога и еще одного хирурга.

В группе хирургов постоянно размещались видео врача с ответами на вопросы. В закрепленной записи находился пост с акцией. В рекламе на баннерах использовали фото хирурга, а в тексте приглашали на операцию именно к конкретному доктору, а не призывали записаться абстрактно ко всей клинике. Результат — операции на несколько миллионов при затратах на рекламу в 10 000 рублей.

Прием 2. Рассказывать истории

Второй прием продвижения через личный бренд — использование историй в контенте и в рекламе. Суть в том, чтобы вместо классических «продающих текстов» писать историю вашего бизнеса, а вместо дизайнерского баннера крепить свои живые фотографии, желательно логически связанные с историей.

Пример

Клиент — магазин корейской косметики. Когда владелица только запускала свой магазин, мы проконсультировали ее по таргету и посоветовали сделать рекламный пост с историей. Она описала, как провела продолжительное время в Корее, опробовала всю косметику на себе лично и обрела большую экспертность.

Приехав в Россию, клиентка договорилась с производителями о прямых поставках, из-за чего добилась низкой цены на рынке. Под постом — ее фотографии, где она в Корее. Этот пост дал огненный CTR 4,86%, в то время как CTR у обычного дизайнерского баннера с продающим текстом по AIDA — обычно 2,038%.

Второй вариант использования сторителлинга — писать рекламные тексты от имени человека, использовавшего услуги. Например, у вас бренд футбольной атрибутики.

Вы пишите рекламный текст, что вы болельщик такой-то команды, искали футбольную форму с любимым игроком. Не могли нигде найти и наткнулись на рекламируемый сайт. И дальше рассказывайте, как круто тут заказывать. И делаете это на языке целевой аудитории.

Добавляете к посту «живые фото» вашего товара. Пост воспринимается как натив. Результат — 3 рубля за клик.

Прием 3. Использовать фотографии человека в рекламе

Прием особенно эффективен, если у вас специфическая ниша, в которой продвигаемая личность имеет хорошую репутацию. Например, пластическая хирургия.

Когда продвигали акцию на пластические операции для одного из наших клиентов, мы добавляли фотографию врача и настраивались на аудиторию, которая, скорее всего, его знает в лицо.

Человек на баннере уже видит конкретного живого врача, имеющего квалификацию и большой успешный опыт за плечами — возникает больше доверия к такой рекламе.

Тот же прием часто используется для рекламы профильных конференций. На баннеры добавляют фотографии спикеров. Каждого спикера показывают знающей его целевой аудитории.

Особенно это актуально, когда вокруг тематики конференции уже сложилась большая, активная тусовка, в которой знают в лицо самых ярких специалистов.

И если аудитория видит в числе спикеров такого спеца, то они хотят попасть на его выступление. Эффективность такой рекламы значительно возрастает.

Прием 4. Продавать услуги через свой блог

Этот прием часто используют маркетологи, бизнес-консультанты, психологи. Вы создаете свой блог в соцсетях и пишете туда полезный, максимально качественный контент. Пример такого продающего блога — блог Ильи Трикси. Он пишет профессиональный контент, но в эмоциональном и эпатажном стиле. В то же время в товарах группы он предлагает обучаться у него SMM, консультироваться по бизнесу.

Главное отличие таких групп от обычных блогов — наличие продающих элементов. Это приложения с записью на консультацию, карточки товаров с услугами, иногда используются рекламные посты. В закрепе или в блоке информации указывается род деятельности и контакты.

Самая распространенная ошибка при использовании блога — некачественный контент и его скучное оформление. Контент должен быть полезным для аудитории, основан на личном опыте и применим в жизни. Забудьте про рерайты статеек из пабликов «Эзотерика» или «Типичный бизнесмен»!

Сравните написанную копирайтерами статью «10 итогов прошедшего года» или цепочку статей Дмитрия Румянцева (создатель одного из самых крупных пабликов по интернет-рекламе «Интернет-маркетинг от А до Я») с ежегодными итогами, пропущенными через призму личности с авторской подачей и харизмой. Кому вы будете доверять больше?

Прием 5. Приглашать известных личностей

Еще один интересный способ продвигать бизнес — приглашать известных личностей, причем необязательно из вашей сферы.

Вы можете, не обладая сильным личным брендом, привлекать клиентов за счет известности приглашенной звезды. Пример — курс по вязанию с телеведущей.

В идеале, конечно, чтобы приглашенная звезда имела хоть отдаленное отношение к продукту: хотя бы в детстве рисовала или вышивала крестиком.

Читать ещё: «Как реагировать на критику в соцсетях, когда строишь личный бренд»

Используя эти 5 приемов в социальных сетях, вы сможете «очеловечить» ваш бизнес, а значит, увеличить лояльность клиентов, которые будут доверять вам уже на этапе первого касания.

Нам редко получается поработать с личными брендами, так как рынок только перестраивается, но если работаем — результаты впечатляют. Будем рады, если наш опыт вам пригодится!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Источник: https://netology.ru/blog/prodvizhenie-cherez-lichniy-brend

Как попасть на 500 тысяч рублей за рекламу по названиям конкурентов в интернете — Право на vc.ru

Использование брендов в рекламе

Чуть ли не на всех курсах директологов учат настраивать рекламные кампании по конкурентам. Берёшь компанию «Ромашка», ставишь в ключевики название конкурента «Василёк» — и готово: покупатели ищут «Василёк», а приходят на сайт «Ромашки».

Стоимость клика копеечная, лиды горячие, клиент доволен — лайфхак, который наверняка используют интернет-маркетологи и в вашей компании. Но теперь такой лайфхак может дорого обойтись.

Рекламу в интернете по названиям конкурентов стали признавать недобросовестной конкуренцией. Например, в одном из дел с компании за такую рекламу взыскали 500 тысяч рублей. За этот «бюджет» они получили всего 123 клика. Я, конечно, не директолог, но 4065 рублей за клик как-то дороговато.

Меня зовут Алексей Башук, я юрист по интеллектуальной собственности. В этой статье я расскажу о том, что изменилось в законе, кого и как уже оштрафовали, как самому избежать штрафа и как отбить у конкурентов желание уводить у вас лидов.

Что нового в законе

Пункт 172.

Использование рекламодателем при размещении контекстной рекламы в сети «Интернет» в качестве критерия для показа рекламного объявления ключевых слов (словосочетаний), тождественных или сходных до степени смешения с принадлежащим другому лицу средством индивидуализации, с учётом цели такого использования может быть признано актом недобросовестной конкуренции (статья 14.6 Федерального закона «О защите конкуренции», статья 10.bis Парижской конвенции).

Переведём это с юридического на человеческий:

Если компания рекламируется в поисковых сетях по запросам, которые совпадают с названиями конкурентов или слишком похожи на них, то это — недобросовестная конкуренция и за такое можно наказать.

Что это значит. За недобросовестную конкуренцию с использованием чужих товарных знаков бьют дважды: сначала Федеральная антимонопольная служба штрафует компанию, штраф от 100 до 500 тысяч рублей по ст. 14.33 КоАП РФ, потом правообладатель идёт в суд и взыскивает компенсацию за использование чужого товарного знака от 10 тысяч до 5 млн рублей по ст. 1515 ГК РФ.

Дело в том, что когда компания нарушает чужой товарный знак, она нарушает интересы не только владельца, но и покупателей товара. Владелец терпит убытки от того, что покупатели покупают товар у конкурента. Это сказывается и на потребителях: качество товаров падает, а цена растёт. Поэтому за вред рынку и потребителям штрафует антимонопольная служба, а вред правообладателю компенсирует суд.

Теперь схема атаки нарушителя выглядит так:

  1. Правообладатель подаёт жалобу в ФАС.
  2. ФАС проводит проверку и штрафует нарушителя.
  3. Нарушитель идёт в суд решением ФАС и требованием о компенсации.
  4. Суд взыскивает компенсацию с нарушителя в пользу правообладателя.
  5. Банк списывает деньги со счёта нарушителя и переводит их правообладателю.

Как это работает на практике

Если вам не нужны суды и компенсации и достаточно, чтобы конкурент просто выключил рекламу по вашему названию, то можно так ему и написать. Идти сразу в антимонопольную службу и суд совсем необязательно: возможно, конкурент внемлет здравому смыслу и просто сам отключит кампании.

Например, у нас была такая история с Максимом Ильяховым. Как-то раз у Максима внезапно вылезла реклама с фотографией его книги «Пиши, сокращай», название которой мы зарегистрировали как товарный знак. Максим кликнул по ссылке и, мягко говоря, удивился: фотография его книги вела на сайт какого-то незнакомого копирайтера.

Этот скриншот Максим прислал мне тогда в Telegram. Ссылка вела на лендинг вебинара какого-то незнакомого копирайтера

Понятное дело, Максиму такая ситуация не понравилась: он старался, писал книгу, печатал её сам, а тут объявляется какой-то неизвестный человек и за счёт его труда привлекает к себе внимание аудитории. История закончилось быстро: одного звонка хватило для того, чтобы копирайтер извинился и потёр всю рекламу.

Если нарушитель не отреагировал, можно подать запрос в «Яндекс» и Google. Правда, по моей практике «Яндекс» на такие жалобы почти не реагирует и часто предлагает сторонам разобраться в суде. Но иногда бывает и наоборот: «Яндекс» в ответе пишет, что такие дела его как бы не касаются, но объявления сами собой уже пропали. Магия, не иначе.

Краткое содержание ответа: «Все объявления, кроме одного, уже не работают, но мы тут не при делах, поэтому в следующий раз обращайтесь к рекламодателям». Но нам и так нормально, главное — результат

Google реагирует гораздо оперативнее и часто сразу останавливает объявления. Если Google с первого раза не согласилась — подавайте второй раз.

Похоже, что жалобы, отправленные в Google, каждый раз попадают новому модератору, который может принять нужное вам решение.

Та же история, кстати, и с : там тоже бывает так, что видео, которое нарушает авторские права или право на товарный знак, блокируют только с третьего захода.

Прежде чем обращаться к юристам, можно самому заполнить жалобу на сайте Google

Если ни нарушитель, ни рекламная площадка не отреагировали на ваши требования, то значит, можно выдвигаться в суд.

Вообще, такие суды были и до нового Пленума, но реальные взыскания были огромной редкостью. Чтобы кого-то действительно оштрафовали, в деле должны были сойтись две звезды — продвинутый судья и убедительный юрист. Теперь достаточно только второго.

Одна из первых ласточек под номером А28-10965/2016 прилетела в суд еще в 2016 году. В этом деле один цветочный магазин рекламировался в «Яндексе» по названию другого. Суд взыскал с нарушителя 513 тысяч рублей.

Нарушитель малость обалдел от таких раскладов и пошёл обжаловать решение в надежде снизить компенсацию. Но ни апелляция, ни кассация, ни Верховный суд не испытали жалости и последним решением в 2018 году оставили взыскание в силе.

В другом деле суд взыскал с нарушителя 550 тысяч рублей компенсации правообладателю и ещё 390 тысяч рублей в качестве компенсации расходов на оплату услуг юристов, которые выиграли дело в первой инстанции и удержали его ещё в трёх инстанциях. Получается, что реклама установок для пожаротушения обошлась нарушителю почти в миллион рублей.

Как с этим жить дальше

Таких дел постепенно становится всё больше и больше. Суды уже даже знают, что такое бидеры: их компании привлекают суды третьими лицами.

Суд не проведёшь аргументом «Ой, да это нам какой-то фрилансер настроил, мы даже и не знали». Такие дела тоже были, однако суд говорит, мол, аккаунт ваш, рекламируетесь вы, платите «Яндексу» тоже вы, значит, нам не важно, кто там настраивал рекламу. Даже если у компании есть договор с фрилансером, платить будет она.

В том случае, если домен зарегистрирован на одну компанию, а рекламируется на нём другая, штрафуют тех, кто продаёт товар на сайте. Главное, чтобы владелец домена доказал в суде, что не имеет отношения к компании. Например, такие случаи происходят тогда, когда домен регистрирует на себя компания, которая оказывает услуги по разработке сайта.

О настройке рекламы по конкурентам знают практически все директологи. В основном к рекламе по конкурентам переходят, когда исчерпали весь трафик по горячим запросам и кампании расширять уже некуда.

Тогда простое повышение ставок эффекта не даст и приходится применять новые способы, в том числе и такие. Хотя иногда бывает и так, что всю рекламу крутят только по конкурентам.

Например, это имеет смысл в рекламе услуг по разработке ПО — там целевых запросов почти нет, приходится крутиться по конкурентам.

Наверное, это правильно, что закон запрещает рекламироваться по чужим названиям. Но есть один нюанс: все решения судов, которые показал Алексей, описывают именно случаи рекламы по конкурентам на поиске. Пока что я не видел ни одного дела, где компанию наказали бы за рекламу по конкурентам в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ).

Возможно, это связано с тем, что со стороны практически невозможно определить причину показа объявления в РСЯ. Разве что посмотреть UTM-метки, но и то не факт, что это поможет: директолог может просто не ставить UTM-метку на такие кампании. Конечно, в таком случае не получится отследить аналитику по ключевым словам, но кампания будет исправно работать.

В случае с рекламой на поиске нарушение очевидно и его легко зафиксировать: нотариус открывает «Яндекс», вводит запрос с вашим названием и делает скриншот всех конкурентов, которые крутятся по вашему названию. В случае с РСЯ действительно пока что непонятно, как в случае чего выявлять нарушение.

Едва ли нотариус будет полчаса читать статьи об огнетушителях, чтобы дождаться, пока у него где-нибудь появится соответствующее объявление РСЯ. Да и даже в таком случае, если у конкурента не будет UTM-метки с вашим названием в ссылке объявления, то мы не поймём, почему РСЯ показала нам его объявление.

Хотя и UTM-метка — ещё гарантия того, что конкурент использует ваше название. UTM-метка — это переменная, которую директолог ставит по своему усмотрению. Он легко может заменить условный «Alpha» на «al1»: на показы кампании это не повлияет, а вот мы уже ни за что не догадаемся, почему нам показали это объявление.

Похоже, что кампании в РСЯ по конкурентам пока что можно не отключать. Ещё никого за них не оштрафовали, да и доказать нарушение в случае чего будет практически невозможно. Но если что — я вам об этом не говорил ;-)

Выводы

  1. Теперь за рекламу в интернете по запросам с названиями товарных знаков конкурентов ФАС штрафует на 100–500 тысяч рублей, а суд взыскивает компенсацию от 10 тысяч до 5 млн рублей. Все 5 млн рублей, конечно, не взыскивают, но 500–700 тысяч — вполне.
  2. Если кто-то рекламируется по вашему названию — отправляйте ему претензию.
  3. Если претензия не сработала — подавайте жалобу поисковикам.
  4. Если поисковики не отреагировали — обращайтесь в суд.
  5. Чтобы не стать фигурантом такого дела, позвоните своему директологу и попросите остановить рекламные кампании по конкурентам на поиске. Ну не стоит оно того, чесслово.

Друзья, спасибо вам за тёплый приём. Несмотря на экспериментальный формат, моя прошлая публикация «Как продавцы франшиз манипулируют подменой понятий» набрала больше 20 тысяч просмотров и около сотни комментариев, а мой свежеиспечённый Telegram-канал «Бизнес-юрист» (@bchlaw) на ваших глазах за несколько дней вырос с трёх подписчиков до трёх тысяч.

Если честно, я совсем не ожидал, что заинтересуется так много людей. Но это же и здорово: если вам интересны такие темы, значит, вы — те самые предусмотрительные предприниматели, которые подходят к бизнесу с холодным умом и трезвым расчётом, готовы работать и постоянно учиться. Я постараюсь сделать так, чтобы каждый мой пост помогал вашему бизнесу стать немного крепче.

В качестве благодарности для подписчиков я опубликовал в Telegram-канале несколько постов, которые больше нигде не выкладывал.

Это пост о том, как не облажаться, подписывая договор, и статья про то, почему в России нельзя верить соглашениям о конфиденциальности.

Наверное, стоит взять за правило раз в пару недель писать пост только для Telegram, должна же быть какая-то особенная польза для тех, кто подписался :)

Мои прошлые публикации на vc.ru:

Источник: https://vc.ru/legal/79489-kak-popast-na-500-tysyach-rubley-za-reklamu-po-nazvaniyam-konkurentov-v-internete

10 рекламных кампаний, которые удивляют

Использование брендов в рекламе

В этот список вошли максимально незаурядные, гениальные и резонирующие рекламные кампании. Мы привели примеры реклам всемирно известных брендов, компаний российского масштаба, а также один интереснейший пример рекламы фейкового личного бренда. 

1. Coca-Cola – праздник к нам приходит 

Самое гениальное, что сделала «Кока-кола» этой рекламной кампанией – так это построение ассоциативного пространства бренда. Бренд затронул традиции, обычаи, нравы. 

Как только в воздухе начинает веять атмосфера нового года, в телевизоре появляются красные фуры в лампочках, которые проезжают по заснеженной лесной дороге. В голове на репите крутится: «Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит». Прямо хочется допеть до конца.

Подстроиться под один из самых главных праздников человечества и создать ассоциацию со своим брендом – это действительно уникальный и удивительный случай. 

Кстати, построить ассоциативное пространство вокруг бренда пытаются и другие компании. Вспомните Kit-Kat, который на рынок заходил с девизом: «Есть перерыв – есть Kit-Kat» или Lay’s с рекламой «Кино вкуснее с Lay’s». 

2. Nike – Just do it

80-е годы идет ожесточенная борьба за потребителя между Nike и Reebok. В 1987 году компания Reebok обходит своего конкурента, заработав 1,5 млрд долларов США. 

Именно после поражения компания Nike обращается за помощью в агентство WIEDEN & KENNEDY. Руководство решает, что у компании должен быть собственный запоминающийся лозунг. Лозунг был придуман за сутки до презентации. Не только в России все делают в последний день). 

Ден Виден (глава рекламной кампании) придумал лозунг под впечатлением от слов преступника. А если быть точным, убийцы. 

Его звали Гэри Гилмор. Когда убийце был назначен смертный приговор, последней его фразой было: «Let’s Do It» (Давайте сделаем это!)

Только представьте, человеку суждено умереть. Обычно преступники раскаиваются, плачут, скорбят о содеянном… А тут парень говорит: «Давай сделаем это!». Наверно, в этом Ден Виден увидел какую-то силу. 

Первый ролик с новым лозунгом был выпущен в 1988 году. На нем 80-ти летний мужчина Уолт Стак бежал с голым торсом по мосту, рассказывая о своей жизни и эмоциях. А в конце на весь экран красовалась надпись «Just do it». 

Уже в следующем году Nike значительно отрывается вперед и держит лидирующую позицию последующие 10 лет. 

Бренд Nike в 2019 году по версии журнала Forbes оценивается в 36,8 млрд долларов. В списке 40 самых дорогих спортивных брендов он занимает первую строчку, а Reebok 10-ю со стоимостью всего 800 млн. 

3. Ред-булл и прыжок со стратосферы

Главным героем проекта Red-Bull Stratos был австриец Феликс Баумгартнер. Он установил сразу три мировых рекорда. 

  1. Скорость свободного падения. Феликс стал первым человеком который преодолел сверхзвуковой барьер и достиг скорости 1342 км/ч. 

  2. Высота прыжка. Аэростат поднялся на высоту 39 045 м. После чего наш герой сказал: «Я возвращаюсь домой». Открыл люк и шагнул вниз. 

  3. Дистанция свободного падения. 36 402 м в состоянии свободного падения провел Феликс, после чего раскрыл парашют. 

В дополнение еще один рекорд, установленный Red Bull Stratos – 8 миллионов зрителей наблюдало в в прямом эфире за прыжком. 

Подготовка всей компании заняла несколько лет. Риски были огромными, т.к. человек мог погибнуть от вибраций и неконтролируемого вращения. Все же этот проект был доведен до конца. Red Bull вписал имя своего бренда в страницы истории на века. 

4. Starbucks и «Игра престолов». Великий продакт плейсмент в истории

Предыстория. Вышла новая серия культового сериала. И зрители обсуждали не спецэффекты, а кадр со случайно (или не случайно) попавшим в него бумажным стаканчиком. На нем был изображен логотип, напоминающий Starbucks. 

Создатели сериала сразу же признали киноляп. Дескать, бывает, а стаканчик не из Starbucks, а из какой-то неизвестной кафешки. Сцену отредактировали и залили обновленную серию на официальный сайт HBO. Прокомментировали они это очень остроумно:

«Появление латте в том эпизоде было ошибкой. Дейнерис заказывала травяной чай»

И вы можете резонно сказать: «Ну, бывает». Но давайте порассуждаем. 

Игра престолов – самый дорогой сериал последних лет. Одна серия стоит около 15 млн. долларов. 

На съемочной площадке находится огромное количество людей. И никто не заметил, что стаканчик стоит на столе перед одним из самых важных ключевых персонажей?! 

Ладно, может быть, не заметили. А монтаж, а просмотр смонтированной серии?! В картинах такого масштаба «вылизывают» каждую секунду, каждый кадр. Как такое можно не заметить? 

Второй аргумент в пользу скрытой рекламы. После обнародования кадра со стаканчиком starbucks выпускает кофейный напиток «DragonDrink». Компания не показывала пересечений с тематикой сериала, но ассоциация на лицо. 

Можно сказать, что Starbucks подключила ситуативный маркетинг и быстро вывела на рынок новый продукт. Только вот перед запуском новинки такие крупные компании делают множество исследований, тестируют различные варианты вкусов, анонсируют выпуск. А тут БУМ и новый продукт. 

Подытожим.

  1. Сервис Critical Mention, отслеживающий упоминание брендов в медиа, сделал подсчет. После выхода этой серии, связка запросов «старбакс» и «игра престолов» упоминалась 10,6 тыс. раз. А аналогичный сервис Talkwalker насчитал 193 тысячи. 

  2. Шумиха со стаканчиком постоянно была на слуху. По интернету гуляли мемы. На ситуацию отреагировали Эмилия Кларк, Кит Харингтон, Софи Тернер и другие актеры, занятые в 8-м сезоне. Пустяковый киноляп обрастал в течение недели новыми подробностями. 

  3. Информационный шум, который не утихал долгое время, принес Starbucks прибыли 2,3 млрд долларов.

Если это все действительно было подстроено специально, то это один из самых гениальных продакт плейсмента в истории рекламы. 

5. Как Tide украл всю рекламу

В Америке есть день «Супер Боул». Это финал регулярного чемпионата США по американскому футболу. Чтобы вы понимали на сколько это крутой день – в 2016 году финал собрал 165 млн зрителей (половина населения США). 

В такой день все компании норовят попасть на экраны. 30 секунд эфира могут стоить больше 5 млн долларов. 

В этот день Tide выпустил одну из самых гениальных реклам и заодно украл рекламу у всех других компаний. В этой рекламе множество разных роликов. Каждый начинается как типичная реклама какого-нибудь продукта – машины, дезодоранта, геля. Но каждый раз появляется Дэвид Харбор и нежно шепчет: «Это реклама Tide». Смотрите и наслаждайтесь. 

6. Сочувствие продает лучше, чем Хайп. Пример рекламы Рафаэлло

Секс, юмор, девиантное поведение – то, чем нас чаще всего пытаются завлечь рекламщики. Но вот исследование показало (около 300 человек приняло участие в исследовании), что эмпатия в рекламе работает намного лучше и цепляет сильнее, нежели юмор или что-то другое. 

Ярким примером, хотя нет, не ярким… Милейшим примером того, что рекламу нужно строить на эмпатии, являются два ролика от канала RaffaelloRussia. 

Первый называется «Любви все равно» и он набрал 6,7 млн просмотров

Согласитесь, ролик просто прекрасен. 

Второй менее бунтарский, но не менее впечатляющий. Называется ролик «Что значит любить» и набрал он 19,5 млн.  

Ролики западают глубоко в душу и дарят умиление после просмотра. Поэтому давайте сочувствовать друг другу чаще. Это приятно, красиво и, наверно, очень прибыльно. 

7. Reebok – скандальная реклама «об иглах и лицах»

Reebok в российском инстаграм-профиле разместил серию фотографий девушек с феминистскими лозунгами. Самый скандальный из них звучал так: «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо». Почти сразу после публикации пост был удален и перезалит, но уже без этой фразы. 

А хештег с поста #нивкакиерамки менее чем за сутки был использован более 2500 раз. Упоминаемость бренда за два дня возросла на 193%. Точно нельзя сказать больше пользы или вреда принесла эта реклама, но шума она точно сделала много. 

Скандальная реклама в России делается достаточно редко, а в Америке это частое явление. Такая реклама позволяет пробиться до потребителя сквозь информационный шум, чаще всего это делается с помощью эксплуатации сексуальной тематики.

8. Nike. Из чего же сделаны наши девчонки? 

Продолжаем тему феминизма, но уже в более изящном формате.   

Перевоплощение главного героя и некий бунт против системы консервативных устоев общества показан в ролике Nike «Из чего же сделаны наши девчонки?» 

В ролике мы наблюдаем только девочек (мальчиков оставили за скобками). Сюжет сделан на фоне движения феминизма и гендерного превосходства. Плохо ли, что в обществе есть такие движения и настроения, нельзя сказать однозначно. А вот то, что «Найк» это красиво обыграл – это факт. Количество просмотров говорит само за себя. 

Такая реклама работает так: месседж от ролика доходит до глубины сознания и закладывает там некий код поведения. При встрече с брендом код будет активирован и создаст вокруг бренда позитивный образ. Это будет не просто цепочка «деньги-товар», а нечто большее. 

9. «Евросеть». Реклама просто ох***ь

Вернемся назад и вспомним 2000-е года. Время, когда «Евросеть» еще была под руководством Евгения Чичваркина и стремительно развивалась. 

«Большинство существующей сейчас рекламы – это деньги ни на что. В масс-маркете многие упираются в бюджет, хотя в конечном счете все дело в креативе» – так говорил о рекламе Евгений и он точно не лукавил. 

Самый знаменитый слоган «”Евросеть”, “Евросеть” – цены просто ***» начал использоваться в 1999 году. 

Этим слоганом конечно же все не обошлось. В 2003 году «Евросеть» прославилась знаменитой акцией «Разденься за телефон». 

Акция прошла на ура и в следующем году ее повторили в десятках городов по всей России. 

Да, он реально пришел голый! Благо, что тогда не было хороших камер и развитых соц. сетей

Нельзя обойти стороной и вот этот слоган

Даже на фоне всего того, что мы можем увидеть в интернете сейчас, такую рекламу тяжело представить. Что уже говорить про то время, когда только-только начинала развиваться «всемирная паутина». 

Шума в медиа такая реклама наделала очень много. 

10. Дед из химок – как за 30 тыс. сделать фейковую звезду инстаграм

Началось все с того, что маркетолог Роман Зарипов и блогер Миша Мишаня наткнулись на статью. В ней говорилось о том, что для раскрутки в медиа человека нужна какая-то заоблачная цифра с 6-ю или 7-ю нулями. Ребята восприняли это как вызов и понеслось…

Знакомьтесь – это Борис Борк успешный пенсионер из Химок. 

Благодаря парням, на его аккаунт за пару часов подписалось более 2000 человек. За неделю 8000 человек. 

Последовали приглашения на первый канал и телеканал «Россия». 5 радиоэфиров и 1 публичное выступление. Также на Бориса вышли бренды одежды и просят сняться в рекламе. Плюс постоянные сообщения от молодых девушек в директ.

А теперь внимание вопрос. Сколько денег на это было потрачено?! 

Ответ: около 30 тысяч рублей. 

Образ был придуман успешного 60-ти летнего мужчины. Одежда покупалась, а после сдавалась назад. Фото в красивых машинах и ужин в дорогом ресторане не так и дорого обходились. После 2 недель работы и 10 фото в аккаунте новость о безумном дедушке, которого нашли на просторах интернета, была предложена в несколько пабликов. Также было несколько платных размещений и вуаля. Звезда готова. 

Как говорил легендарный Бил Гейтс: «Контент – король!» Этот пример (как и пример Чичваркина) показывает, что главное не тонны денег, а креатив.

Источник: https://www.obrazstroy.ru/blog/10-reklamnykh-kampaniy-kotorye-udivlyayut/

Конкурент дает свою рекламу с использованием имени вашей стоматологии, решение проблемы

Использование брендов в рекламе

«Яндекс Директ» является одним из крупных сервисов, предоставляющих площадки для эффективной рекламы в интернете. Ежедневно люди делают миллионы запросов в поиске товаров и услуг.

Что можно сделать, если вы обнаружили, что при вводе в строку поиска системы «Яндекс» официального названия своей стоматологии рекламу дают конкуренты? С одной стороны, это свидетельство признания со стороны стоматологии вашего успеха.

Но законно ли такое использование чужого имени? Можно ли убрать эту рекламу? Нужно ли судиться с теми, кто использует ваше имя? Рассмотрим эти вопросы.

Законно ли использовать чужой бренд в своей рекламе?

Сервисы с рекламой настроены таким образом, что они автоматически отклоняют объявления, когда конкурирующие компании задействовали название вашей клиники в следующем контексте: «лечим дешевле», «виниры красивее», «стоматологи лучше». В судебном порядке вы можете потребовать от конкурента компенсации за то, что он порочит имя и репутацию вашей клиники.

Закон нарушается, когда конкурент использует название вашей клинике в рекламе и говорит, что его услуга, клиника и персонал лучше, чем в вашем учреждении.

Своим заявлением конкурент утверждает, что услуги, оказываемые в его клинике, лучше того, что предлагаете вы. Прямое нарушение законодательства может быть обжаловано в судебном порядке.

Если в рекламе используется фраза «лечим лучше всех», она допустима и законна, поскольку в таком объявлении нет упоминания названия стоматологии.

Международная практика. Competitor uses your brand: how to deal with it

Проблема использования бренда клиники конкурентами актуальна не только в России, но и в США и Европе. Google Adwords – известнейший сервис, где компании размещают объявления с рекламной целью. Интернет сервис продает ключевые фразы, в которых есть упоминание бренда, но неответственен за то, что компании пользуются чужим товарным знаком.

За использование бренда чужой компании ответственность несет рекламодатель.

Также сам владелец бренда может поставить запрет на употребление названия своей клиники в качестве ключевой фразы целиком или в виде части ключевого словосочетания как ключевую фразу, если реклама приводит к стиранию границ бренда, и пользователю становится сложно идентифицировать его.

Российская практика

В России использовать товарный знак как ключевое слово можно, если при этом не происходит размывание границ между товарами. Упоминать в рекламном тексте бренд чужой компании нельзя.

Иногда конкуренты пользуются названием бренда другой компании в качестве идентификации группы товаров, для общей информации. Закон запрещает использовать чужой товарный знак.

Если какая-либо компания упоминает бренд другой марки в рекламе – это нарушение законодательства, но на практике достичь полного запрета рекламы, использующей чужие бренды невозможно.

Что можно сделать

Есть несколько эффективных решений проблемы защиты товарного знака своей компании от недобросовестных рекламодателей, использующих название вашей стоматологии, чтобы привлечь пациентов к своей клинике:

  1. Написать в «Яндекс.Директ» или Google Adwords жалобу на клинику, которая использовала ваш бренд. Они обязаны прореагировать на жалобу и заблокировать рекламу нарушителя.

  2. Сделать контекстную рекламу, употребляя в ней название своей стоматологии. Этот метод позволит попасть в более высокую позицию, чем конкурирующая клиника. Теперь вы используете название клиники, это же делают и конкуренты. В информационном поле появляется больше рекламы вашего бренда.

  3. В рекламе своей клиники употреблять название конкурента разрешенным законом способом.

Итог

Закон не запрещает контекстную рекламу с использованием бренда другой компании. Если клиника нарушает рамки закона или принятых сервисом правил, объявления нарушителей будут модерироваться и удаляться.

Можно жаловаться, если вы видите незаконное употребление имени вашего бренда в интернете. Статистика показывает, что объявления с упоминанием названия конкурирующей фирмы не эффективны.

Конверсия таких объявлений очень низкая, потенциальные пациенты не обращают на такую рекламу внимание.

Руководству стоматологии не стоит бояться, что клиенты уйдут в другую клинику. Даже если ваши пациенты видят рекламу конкурента, в которой он использует ваше имя, это не означает, что они пойдут лечить зубы в эту клинику.

Пациенты вашей стоматологии ходят к вам в первую очередь из-за оказываемого спектра услуг и высококвалифицированного обслуживания. Их все устраивает, они рекомендуют вашу клинику родственникам и друзьям. Постоянные пациенты не будут переходить к другому врачу в другую клинику из-за рекламного хода соперников.

Помните: ваши клиенты лечатся у врачей вашей стоматологии потому, что их все устраивает.

Мы сотрудничаем с успешными московскими клиниками и медицинскими центрами. Своим клиентам мы предлагаем эффективные, проверенные временем решения. Компания ПОИСКПРОМЕД ориентирована на долгосрочное взаимодействие. Мы дорожим своей репутацией и предлагаем качественные продукты, которые станут эффективным инструментом привлечения новых пациентов.

Гкб №51

  • Многопрофильная круглосуточная больница;
  • 598 коек;
  • 230 врачей;
  • 7 докторов наук;
  • 53 кандидата наук.

Гкб им. в. в. вересаева

  • Многопрофильная круглосуточная больница;
  • Современные методики лечения;
  • Комфортные условия пребывания больных.

Ассоциация стоматологов

В ассоциацию входят ведущие клиники г. Москвы, которые прошли аккредитацию Ассоциации цифровой стоматологии и соответствуют, по всем критериям, современной стоматологической клинике, способные оказать качественное стоматологическое лечение.

MESOPROFF

MESOPROFF – коллекция препаратов инъекционной косметологии, созданных специалистами в лабораториях Европы. Интеллектуальный вклад создателя компании Ольги Селяниной позволил вывести применение инъекционных методик на совершенный новый уровень развития!

Клиника андрологии

Клиника андрологии образована в 1999 году. Клиника является лауреатом смотров: ”Лучшие в Москве» и ”Лучшие в Подмосковье” и награждена соответствующими дипломами. За эти годы врачи клиники помогли десяткам тысяч мужчин и женщин приобрести себе здоровье и вернуться к полноценной жизни.

Клиника avantis профессора ряховского а.н

Без ложной скромности есть все основания утверждать, что  клиника первая и единственная в России, в которой комплексно используются действительно революционные и пока еще уникальные самые современные цифровые 3D-технологии. Некоторые варианты 3D-технологий (например, CAD/CAM) используются и в других клиниках.

Американский стоматологический центр “дантист”

Клиника Американский стоматологический центр “Дантист” использует все инновационные технологии, которые делают оказание стоматологических услуг безболезненным, и в разы сокращают продолжительность лечения стоматологических заболеваний.

Центр трихологии Татьяны Цимбаленко

Клиника лечения волос Татьяны Цимбаленко – специализированный медицинский центр в Москве по диагностике и лечению различных форм выпадения волос, заболеваний кожи головы у женщин и мужчин.

Источник: https://xn--d1abiikjcedki.xn--p1ai/blog/konkurent-daet-svoyu-reklamu-po-vashemu-brendu-chto-delat/

Брендовые запросы: контекстная реклама и/или органическая выдача?

Использование брендов в рекламе

Многие узнаваемые бренды запускают рекламные кампании только на товарные позиции или категории услуг. Они считают, что не стоит тратить бюджет на переходы по брендовым запросам из контекстной рекламы.

Немного теории

Брендовый запрос — фраза, содержащая название компании в различной вариации: кириллицей или латиницей, слитно и раздельно (если название более чем из одного слова).

Брендовые запросы отражают узнаваемость компании и интерес аудитории к ней. Но нужна ли по ним реклама, если компания имеет топовые позиции по названию в органической выдаче? Противники продвижения по бренду обосновывают свою позицию тем, что платная реклама просто съедает бюджет, и вместо бесплатных переходов рекламодатель получает платные.

Но брендовые запросы могут сыграть в пользу, достаточно разобраться, как они работают и правильно настроить контекстную рекламу.

Особенности продвижения брендов

Главные условия брендовой рекламной кампании:

  1. Первое правило — ваша компания должна быть известна, и люди, вводящие в поисковую строку ее название, должны искать именно вас. В противном случае большая часть визитов будут нецелевыми.
  2. Важно отслеживать реалии. Если вашему имени созвучны названия новинок кино, компьютерных игр, имен героев фильмов и т. п., необходимо своевременно добавить минус-слова.
  3. Полезно отслеживать действия конкурентов. Если они начали использовать имя вашего бренда в своей рекламе, у вас есть два варианта действий: вытеснить их из топа платной выдачи своими объявлениями либо обратиться в рекламную систему с жалобой об использовании вашего названия. Но в этом случае вы должны быть владельцем зарегистрированной торговой марки. Да и название ваше должно быть использовано именно в том виде, в котором зарегистрировано.

С конкурентами всегда стоит быть начеку, ведь использование чужого бренда для своей рекламы встречается даже среди международных компаний.

Брендовый трафик в цифрах

Итак, брендовые запросы заберут часть органических переходов. Но при этом они и добавят вам трафик. Сколько пойдет в минус, а сколько в плюс, будет зависеть от разных факторов. Но можно обратиться к результатам исследований, которые подскажут, на что стоит рассчитывать.

В 2014 году компания Bing провела исследование, в выборку которого вошло 3 млн результатов поиска.

Основной вывод, который был сделан: 31% дополнительных кликов получает компания, запустившая рекламу по брендовым запросам. При этом всего 11% кликов было «украдено» у собственной органической выдачи.

Особенности и преимущества брендового трафика

Кроме количественных показателей эффективности брендовой рекламы, есть и качественные:

  1. Высокий CTR за счет лояльной аудитории. Тут имеем почти 100%-ное попадание: пользователь ищет именно вас и находит именно вас.
  2. Рост медийного трафика. Кампании в контекстно-медийной сети, настроенные по брендовым запросам, помогут увеличить узнаваемость. Стоимость их значительно ниже поисковой сети, но и CTR здесь будет меньше.
  3. Низкие ставки. Клики по такой рекламе будут недорогими, что обусловлено низкой конкуренцией по брендовым запросам, а в Google Ads еще и высоким показателем качества и релевантностью. Экономическая эффективность этой рекламы оправдает часть кликов, украденных у органической выдачи.
  4. Возможность показываться по запросам с опечаткой или ошибкой. Если 10-20% вашей аудитории пишет название вашей компании с ошибкой, а страницы вашего сайта не заточены под этот вариант, то вы будет вне поля зрения клиентов. Если есть такая вероятность (для этого нужно проанализировать запросы), то есть смысл включить запрос с ошибкой в рекламную кампанию.

Но не стоит забывать и о так называемой каннибализации трафика. Она может быть как отрицательной, так и положительной.

Обратите внимание на три основных типа каннибализации:

  1. Деструктивная: платный трафик принес меньше кликов, чем забрал у органического.
  2. Конструктивная: платный трафик забрал у органики меньше, чем принес посетителей.
  3. Усиливающая. Контекст увеличил количество органических переходов.

Две главные стратегии: защита и атака

Стратегия защиты имеет своей целью вытеснить из топа рекламной выдачи конкурентов.

Первые четыре результата выдачи (а это более 60% экрана) занимают объявления, откидывая позиции органической выдачи на второй экран и ниже, даже при идеально оптимизированном сайте.

Это касается просмотров на ПК. В мобильной версии всегда побеждает тот, кто на первом месте в рекламе.

В этом случае брендовые запросы становятся «палочкой-выручалочкой» и делают вас более видимыми для аудитории.

Как вести себя в рамках стратегии:

  1. Используйте продающие запросы: комбинации названия компании и интересующего покупателя товара или продающего слова (скидки, акции, распродажа…);
  2. В тексте объявления указывайте, что это официальный сайт. Будьте честны и увеличивайте доверии аудитории.
  3. Используйте максимально допустимое количество символов и расширений, чтобы занять как можно больше места на экране.
  4. И самое главное — беспокойтесь о репутации и перед запуском рекламы проверяйте, чтобы посадочная страница была максимально релевантной указанной в объявлении информации.

Что касается атакующей стратегии, то тут главная цель — занять первые позиции, пока это не сделали конкуренты и тем самым увеличить количество кликов по брендовым запросам. Идеальный вариант — занять рекламный блок и одну из позиций на первой странице органического поиска. При этом чем ниже в пределах первой страницы органическая выдача, тем больше кликов принесет брендовый контекст.

Это заключение подтверждает исследование, проведенное в 2011 году компанией Google и основанное на 390 кейсах. Половина кликов с рекламы приходят дополнительно, когда компания на первой позиции в поиске, 82% переходов добавляет реклама бренда, когда компания на 2–4 позиции, и 96% при естественной пятой и ниже позиции.

В пользу атакующей стратегии говорят и результаты исследования компании Bunnyfoot, которое доказывает, что 36% пользователей не различают рекламные и органические результаты поиска. Этот же источник утверждает, что 27% пользователей сети вообще не знают о том, что Google запускает рекламу. Исследование проводилось в 2014 году. Возможно, за четыре года показатели изменились, но ненамного.

Стратегии имеют лишь условное разграничение и могут быть объединены в рамках одной рекламной кампании.

После запуска брендового контекста обязательно важно отслеживать результаты:

  • посчитать, какую сумму забрала контекстная реклама и какой суммарный брендовый трафик мы получили;
  • сравнить коэфициент конверсии по брендовому поиску и контексту;
  • проследить карту поведения, чтобы узнать, какой трафик приводит к покупке. Это позволит дать оценку рентабельности контекста;
  • отследить рост брендовых запросов: как растет их количество, с какими дополнительными словами ищут компанию.

Если же вашего сайта пока еще нет на первой странице поиска (например, по причине его недавнего запуска или ребрендинга), но название компании уже достаточно известно, целесообразно также запустить брендовую рекламу. Это подтверждает уже упоминаемое исследование от Google, проведенное в 2011 году.

Если упоминаний о бренде пока нет на первой странице, то брендовая реклама может принести 81% просмотров и 66% кликов на сайт.

Как правильно работать с брендовым трафиком?

Главный вывод, который стоит сделать: отказываясь от контекста по брендовым запросам, вы оставляете первый экран конкурентам, а значит, отдаете им своих клиентов.

Стоя перед выбором, запускать брендовый контекст или нет, опирайтесь на реальные результаты исследований, а не только на рекомендации знакомых или собственных домыслах.

Перед запуском рекламы по брендовым запросам, будьте уверены, что ваш бренд знают, и он уже готов к рекламе.

Если такого пока нет, стоит сначала уделить время PR. Для удобного отслеживания и правильных заключений стоит запустить отдельную рекламную кампанию по брендовым запросам.

В статье использовались данные исследований:

Источник: https://ppc.world/articles/brendovye-zaprosy-kontekstnaya-reklama-iili-organicheskaya-vydacha/

Ваше право и голос
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: